1. At overkomme de første barrierer for at få adgang
At navigere på forsvarsmarkedet kan være udfordrende for virksomheder, der enten for nylig er trådt ind i sektoren eller overvejer at gøre det. Første skridt er ofte adgang til de rette netværk, så du som leverandør kan opbygge tillidsfulde relationer og få de relevante referencer.
Her er det oplagt at starte med at aktivere sit eget netværk, uanset om man gerne vil være leverandør eller underleverandør. Kender du nogen, der er lykkedes?
En anden måde at knytte kontakter på kan være at deltage i messer og konferencer som fx Forsvarets Materiel- og Indkøbsstyrelses Dalo Industry Days og Dansk Industris DDAC 2026.
Udover et godt netværk og tillid til dig og din virksomhed, er markedet præget af et højt niveau af formelle krav, såsom behovet for tilladelser som fx eksporttilladelser fra Rigspolitiet eller Erhvervsstyrelsen, og overholdelse af stramme reguleringer. Det fortæller advokatfirmaet Kirk Larsen og Ascanius, som har lavet denne publikation, hvor du kan læse mere: : 2.2 Rammevilkår - del 2 | Forsvar og Sikkerhed | Kirk Larsen & Ascanius
2. At sikre finansiering til vækst
Når først døren er åbnet, står mange virksomheder over for næste store udfordring: at kunne finansiere vækst og udvikling i et marked præget af store kontrakter, lange tidshorisonter og ofte betydelige investeringer i både teknologi og kapacitet. Måske er du nødt til at udvide dine produktionsfaciliteter eller investere i ny teknologi.
”Hvis din virksomhed har store ordrer med lange betalingsfrister, kan vi tilbyde at købe dine fakturaer. Det kan give hurtigere adgang til likviditet, hvis man har brug for det, og dermed mindre pres på økonomien, når man ikke behøver vente i mange måneder for at få sine penge.”
Læs også: Tre finansielle redskaber du kan få brug for som leverandør til forsvarsindustrien - Danske Bank
Vidste du? Forsvarets Materiel- og Indkøbsstyrelse har offentliggjort deres anskaffelsesplan, som indeholder en stor del deres forventede kommende nyanskaffelser – lige fra transportcontainere, gummibåde, radarsystemer, ildslukkere og våbenolie til it. Du finder listen på denne side: Forsvarets Industrikontor
3. At sikre et sikkert samarbejde i hele værdikæden og på tværs af grænser
Forsvarsindustrien bygger på en stor, international forsyningskæde. Store virksomheder står typisk for det endelige produkt, mens mindre, specialiserede leverandører spiller en central rolle i hele værdikæden.
Det er vigtigt for din virksomhed at kunne håndtere de risici, der følger med at arbejde på tværs af grænser og at arbejde som underleverandør eller med underleverandører. Det kan fx være valutarisici, i og med at valutakurserne svinger, eller risikoen for, at en samarbejdspartner ikke leverer som aftalt – eller betaler som aftalt.
Danske Bank tilbyder rådgivning og risikostyring, der understøtter sikker og transparent samhandel – både nationalt og internationalt – med omfattende trade finance-ydelser. De kan hjælpe dig ved at sikre trygge betalinger og opfyldelse af kontraktlige forpligtelser.
Det kan fx være garantistillelse på dine vegne, eller det kan være remburser, som er en sikker betalingsform på tværs af grænser, som sikrer, at din virksomhed får sine penge.
Bankgarantier kan være særligt velegnede til forsvarsindustrien, da de giver købere sikkerhed i tilfælde af leverandørsvigt og samtidig beskytter sælgers betalinger i henhold til kontrakten.
4. At opretholde en stabil likviditet gennem hele processen
Når kontrakten er landet, kommer næste udfordring for mange: At bevare en fornuftig likviditet. Likviditetsstyring er en vigtig disciplin i sig selv i forsvarsindustrien, hvor projekter ofte er langvarige, og kræver investeringer, og tidspunkterne for at få betaling kan ligge langt ude i fremtiden. Det stiller store krav til virksomhedens evne til at holde pengestrømmen i gang.
Du kan få god hjælp af Danske Banks løsninger inden for cash management, factoring og supply chain financing til at sikre en stabil likviditet.
For at reducere valutarisici tilbyder Danske Bank naturligvis også afdækningsløsninger, der kan beskytte din virksomheder mod udsving i valutakurser samt en række andre valutarelaterede services.
Få finansiel rådgivning og sparring, der kan hjælpe dig videre
Bedre kapitalstyrke, garantistillelser, likviditetsløsninger som fx debitorfinansiering og rådgivning om offset-relaterede ordrer er blot nogle af de services, Danske Bank kan hjælpe dig med.
