7 råd til international ekspansion

Ekspansion til et nyt marked bør altid ske ud fra en grundig analyse, så der findes det bedst mulige match mellem det, jeres virksomhed tilbyder og mulighederne i markedet. Til det formål kan det være en god hjælp at kontakte andre virksomheder, der har etableret sig i det pågældende land og høre deres erfaringer. På den måde kan I undgå at gentage deres eventuelle fejltrin. 

Når I har besluttet jeres fremgangsmåde, er det alfa og omega at lære de lokale love og regler at kende. I skal sikre, at den måde, I har tænkt jer at drive virksomhed på og den juridiske konstruktion passer til lovene i det land, I vil ekspandere til.

Det er også vigtigt at vide, hvor beskyttet jeres virksomhed er i tilfældet af sagsanlæg. Og hvor længe det kan tage at løse uoverensstemmelser med lokale modparter.
Skal I ansætte medarbejdere i udlandet, skal I være opmærksom på personale- og ansættelsesret i det pågældende land, herunder regler og retningslinjer i forhold til medarbejdernes pensionsvilkår og person- og selskabsskat.

Når I etablerer jer på det nye marked, vil det typisk være en fordel at have en bank med et internationalt netværk og en fælles finansiel platform på tværs af markeder.
Her kan vi hjælpe jer med oplysninger om større lokale banker, de mest benyttede betalingsformer og tilbyde en finansiel platform, Distrikt, hvor I kan foretager likviditetsstyring i realtid på tværs af markeder og valutaer. Læs mere om District.

Derudover kan vi rådgive jer om, hvordan I finder den bedste kapitalstruktur for jeres virksomhed. Fordelene ved gældsfinansiering er, at det nuværende ejerskab ikke udvandes, mens egenkapitalfinansiering kan give mere tid og fleksibilitet til at få forretningen til at vokse. I nogle tilfælde kan det også være relevant at inddrage eksterne aktører som f.eks. Danmarks Eksport- og Investeringsfond.

Sidst, men ikke mindst, skal I være opmærksomme på kulturelle forskelle. Særligt hvis man udvider til nærmarkeder, kan man have en tendens til at undervurdere kulturelle forskelle. Vi hører i hvert fald fra vores kunder, at de er overraskede over de kulturelle forskelle, de oplever, når de etablerer sig i andre lande – selv inden for Skandinavien.

Udover at de kulturelle forskelle har potentiale til at skabe problematiske eller kuriøse situationer, så kan de også være en mulighed for at tage ved lære af andre måder at gøre tingene på, der eventuelt kan forbedre den måde, I driver jeres forretning på.